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营销方式
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本公司产品除商场、超市、酒店、酒楼、酒吧、夜总会有售外,还有以下几种形式新颖的购买方式:
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预约销售
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在葡萄尚未收获之前即可预先订购当年的新酒，
并可指定地块品种等。 |
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产品直销
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拨打订购热线电话就可把酒送到您家(12瓶以上)。 |
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团体购买
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为单位纪念活动和宾馆，酒店特供酒专门制作瓶贴。 |
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婚宴订购
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为拨打订购热线电话，把酒送到婚宴现场或指定地点。 |
会
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会员制销售
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a. 凡容辰庄园葡萄酒会员，可电话订购容辰庄园葡萄酒，并享受优惠价格及免费送货上门，送酒时根据季节和节日不同，赠送精美礼品如鲜花，巧克力、酒架、玩具等。
b. 特会员卡可免费参观容辰庄园、酒园、容辰庄园“日月星辰”渡假村食宿、娱乐八折优惠。不定期为会员举办葡萄酒文化沙龙活动。如品酒会，葡萄采摘、自酿葡萄酒或文体活动等。
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关于经销容辰庄园葡萄酒的规定
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一、基本条件
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1、经销商要有合法的注册公司，有足够的注册资本和投资总额。
2、在当地有足够的销售网点。
3、有市场推广人员或有组织市场推广的机构，而非单一的物流机构公司。
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二、文件准备
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1、营业执照副本复印件
2、资产负债情况，经营活动现状。
3、市场调查报告：销售区域城市人口、生活现状、消费水平和对酒的认识。
4、同类产品分析：价格、销售分额、销售对比。
5、市场推广：市场推广的策略及推广费用。
6、营销人员的数量、运输工具和仓储条件的情况以及销售网点的销量。
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三、经销级别
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宗旨：发展经销商，培养总代理，建立永久双赢合作关系。 根据市场的地理分布、经济情况、消费水平，将全国市场区域分成不同级别的，建立不同级别的经销商。
A级经销商（北京、上海、深圳、广州、厦门等）
1、预测全年销量300吨
2、下属销售网点300家以上
3、首次进货数量15吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间不超过60天（前提：容辰庄园按合同实施了相应的市场支持）。
5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
B级经销商（省会、首府或著名城市）
1、预测全年销量120吨
2、下属销售网点150家以上
3、首次进货数量10吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间不超过60天（前提：容辰庄园按合同实施了相应的市场支持）。
5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
C级经销商（各地区市）
1、预测全年销售量80吨
2、下属销售网点100家以上
3、首次进货数量5吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间不超过60天（前提：容辰按合同实施了相应的市场支持）
5、完成第二次进货后签定区域代理合同。
D、级经销商
1、预测全年销量80吨
2、下属销售网点100家以上
3、首次进货数量3吨以上（现款现货）
4、第二次进货时间视市场推广情况灵活决定，但不超过60天（前提：容辰庄园按合同实施了相应的市场支持）。
5.一个区域经销商最多三家，总销售量达A、B、C级规定后，优选一家为本地区代理，享受相应区域代理的折返及市场支持。
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